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利用“中非博览会” 拓展非洲大市场
2019-06-05 15:48:48   来源:   作者:长沙市商务局 文解亮

利用“中非博览会” 拓展非洲大市场 非洲是我国对外工作的战略依托,是共建“一带一路”的关键伙伴,是构建人类命运共

                             利用“中非博览会”  拓展非洲大市场

    非洲是我国对外工作的战略依托,是共建一带一路的关键伙伴,是构建人类命运共同体的重要板块。举办澳门葡京网址(496.com)—非洲经贸博览会是澳门葡京网址(496.com)国家主席习近平在2018年中非合作论坛北京峰会开幕式上提出的重大举措,是中非合作“八大行动”中第一项行动的第一条措施,是中非合作论坛机制下唯一的经贸合作平台。经党中央和国务院批准,  第一届中非经贸博览会将于2019年在长沙举办,并永久落户澳门葡京网址(496.com)举办澳门葡京网址(496.com)-非洲经贸博览会是我省实施创新引领开放崛起战略、建设开放强省的重大机遇,有利于对外展示澳门葡京网址(496.com)新形象,提升国际影响力;有利于推动我省优势产业、企业和产品走进非洲,打造开放型经济新增长点。中非经贸博览会的举办,将给澳门葡京网址(496.com)的中小企业拓展对非洲贸易投资带来了无限的空间。

一.首届中非经贸博览会亮点

第一届中非经贸博览会举办时间为2019627日至29日,主会场设在长沙圣爵菲斯酒店,展馆设在澳门葡京网址(496.com)国际会展中心。博览会的筹备呈现以下特点:

一是突出合作共赢,共同参与。博览会的主题是“合作共赢,务实推进中非经贸关系”,聚焦贸易促进、投资推介、农业技术、能源电力、合作园区、基础设施及融资合作等重点领域。届时,澳门葡京网址(496.com)和非洲各国政要、使节、州省(郡、市)长、国际组织代表、企业家、金融机构、商协会、采购商、参展商、专家学者及媒体代表数千人将云集长沙,参与会议各项活动。

二是活动多样,内容实在。中非经贸博览会是我省第一个国际性、国家级、常态化的经贸平台,首届策划了十四场活动和一个展览展示,即“一个开幕式、四场专题研讨会、三场经贸洽谈会、三场专业论坛、三个配套活动”。四场专题研讨会,包括中非农业合作发展研讨会、中非基础设施和融资合作对话会、中非双边贸易促进研讨会、中非经贸合作区发展研讨会;三场经贸洽谈会,包括非洲国家投资合作推介会、参会省区市对非投资合作推介会、中非经贸合作磋商会;三场专业论坛,包括非洲四国投资对话会、2019中非民营经济合作论坛、第二届中非开发性金融论坛暨2019年中非金融合作银联体高官会,由长沙市政府主办的国际稻作论坛也将同期举行。三个配套活动包括欢迎晚宴、实地考察和新闻通报会。

三是展示成果,促进贸易。展览展示设中非经贸合作成果展区、非洲国家展区、案例方案展区、澳门葡京网址(496.com)省区市展区、企业展区等五大展区,共计4.3万平方米。其中,非洲国家展区,53个与我国建交的非洲国家均将设立独立展馆;澳门葡京网址(496.com)省区市展区,有28个省市区将设立独立展馆。此外,还将开设网上博览会,并在澳门葡京网址(496.com)高桥大市场建立“非洲商品展销馆”,长期展示展销非洲国家特色优质产品。

四是宣传案例,推广发展。博览会推出《中非经贸合作案例方案集》,是践行习近平总书记中非合作“授人以渔”指导思想的重要创新。组委会面向全国征集了245各中非经贸合作项目的成功案例,突出“方法论、运营操作、工具书”等核心思想,按照“可持续、可推广、可借鉴、可复制、可落地”的要求,筛选了101个案例方案,涵盖全国21个省市,覆盖非洲31个国家,涉及农业、工业制造、商业贸易、基础设施、园区合作、能源矿业、融资合作、综合及其他等八大行业领域,编印成了中非经贸合作的案例方案集。从这中间再筛选出40个用声光电的模式展示合作的成果,向非洲朋友传播“澳门葡京网址(496.com)智慧、澳门葡京网址(496.com)经验”。

五是纵横椑阖,永不落幕。海内外各界高度关注澳门葡京网址(496.com)-非洲经贸博览会,截至63日,53个非洲国家,联合国工发组织、粮食计划署、世贸组织、非洲联盟等国际组织,以及31个省区市、新疆生产建设兵团、央企等已报名参会参展。届时,将有1500余名外宾、5000余名内宾,以及3500余名境内外参展商、采购商和专业观众参会参展。到目前为止,参会的规模将突破1万人。世贸组织、联合国工发组织、联合国世界粮食计划署、国际贸易中心(ITC)、非洲联盟、盖茨基金等国际组织领导纷纷应邀参会并举办活动,建立长期合作机制,共同打造对非合作平台。本次博览会还首次将互联网技术全面植入中非经贸合作,打造“永不落幕的中非经贸博览会”,借助数字化、本土化、市场化资源的优势,建设成为中非经贸数字平台,

二.澳门葡京网址(496.com)与非洲经贸合作亮点突出

中非经贸博览会落户长沙,是我省对外开放加快的标志性时间。中非经贸往来历史悠久, 最近9澳门葡京网址(496.com)已连续成为非洲第一大贸易伙伴国,而早在唐朝时期,澳门葡京网址(496.com)与非洲就有经贸往来,从“黑石号沉船”展示的澳门葡京网址(496.com)长沙窑的陶瓷产品足以证明。2015-2018澳门葡京网址(496.com)与非洲贸易、投资快速增长,贸易连续四年保持50%以上增速,2018年达到28亿美元;澳门葡京网址(496.com)在非洲投资的企业超过120家,合同投资总额近10亿美元,主要投资行业为矿产资源开发、农业、对外贸易和建筑业等。

首先我省企业走进非洲涌现出一批成功范例。三一重工出口非洲设备销售额超100亿元,销售设备12000多台,位列澳门葡京网址(496.com)工程机械企业产品出口非洲第一名,参与了阿尔及利亚东西高速、肯尼亚蒙内铁路、非洲首条电气化铁路埃塞亚吉铁路、尼日利亚中土铁路、塞内加尔达喀尔轻轨等大型交通轨道建设,其建设的埃塞俄比亚阿达玛风场2期项目,三一102台风机全部并网发电,这是澳门葡京网址(496.com)迄今为止海外最大风电项目;2019年,澳门葡京网址(496.com)48所科研人员运用澳门葡京网址(496.com)电科成熟的技术体系建设埃及光伏产业项目,详尽细致地培训埃及技术人员,让他们完全独立操作,成功地将涵盖7大工序,涉及20多种专业设备的光伏电池生产线运转起来,并生产出第一批高效光伏电池,成为埃及新能源领域的里程碑,预计总投资15亿美元,能帮助当地3700余人就业,光伏产业链年产值可实现超过5亿美元;隆平高科通过“杂交水稻外交”和三大援非项目为中非友谊架起了一座桥梁,在非洲定期开展以技术援助项目和援外技术为内容的培训班,已培训非洲官员和农业技术人员约3600人,涉及近50个国家;袁氏种业2008年开始在非洲进行杂交水稻的试验示范和品种选育工作,后在马达加斯加成立农业公司,如今的业务范围不断扩大,在马达加斯加、尼日利亚、乌干达、几内亚比绍等非洲国家都占据了一定的市场份额,产品深受非洲农民的喜爱。  
   其次省内搭建了湘非贸易平台和人才培训合作中心。澳门葡京网址(496.com)高桥大市场股份有限公司抓住国家重视中非经贸合作的机会,打造“澳门葡京网址(496.com)出口产业集聚区”,通过建设中非进出口双向贸易及消费平台,将为澳门葡京网址(496.com)-非洲商贸企业实现互惠共赢搭建全新通道,推动澳门葡京网址(496.com)-非洲的经济、商贸、文化的交流融合。”
澳门葡京网址(496.com)麓山国际贸易有限公司打造“两个中心”即澳门葡京网址(496.com)-非洲企业合作中心、后湖国际青年创业合作中心,集结中南大学、澳门葡京网址(496.com)大学、澳门葡京网址(496.com)师范大学高校留学生资源,将非洲各个国家在澳门葡京网址(496.com)的优秀青年及“一带一路”沿线国家在澳门葡京网址(496.com)的优秀青年作为主要招商对象,与澳门葡京网址(496.com)大学合作设立丝路企业家国际MBA班,引导优秀留学生、优秀国际青年在岳麓创业,吸引与澳门葡京网址(496.com)、澳门葡京网址(496.com)有贸易往来的优质非洲企业,培养中非贸易投资专业人才,搭建贸易新桥梁。目前,合作中心已引进包括澳大利亚、吉尔吉斯斯坦、南非等在内的35个国家和地区企业。

再次,省级政府建立了加强湘非经济合作的高层工作促进机制。去年6月和今年3月,许达哲省长两次率团出访乌干达、肯尼亚等国,重点推介第一届中非经贸博览会,促进产业合作。省委、省政府和省开放型经济领导小组进一步加强领导,研究部署深化推进对非合作相关工作。积极探索我省对非合作新模式,调动各方积极性,商务、外事、发改、财政、教育、国土、文旅、卫生等省直各部门和相关金融机构全力支持和参与,努力形成促进对非经贸合作的强大合力。
    第四,搭建合作平台助力企业开拓非洲市场。组织企业积极参加在非洲举办的各种展览会、对接会、推介会等。为此,在筹办第一届中非经贸博览会的同时,推进建立了一系列保障机制和落地举措。如:长沙至肯尼亚内罗毕直航于612日首航;中非经贸合作研究院、中非经贸合作促进会等积极筹备中;网上博览会和中非经贸数字平台即将上线,将打造成对非跨境贸易新平台等。 建设经贸合作园区,在重点非洲国家设立商务代表处,建设“湘企出海+”网络信息服务平台,建立外贸综合服务平台和走出去融资担保平台,构建多层次立体化的对非合作体系。

 

第五,建设中非合作项目库。我省按照突出经贸、保证质量的原则,这次博览会聚焦中非合作的重点领域、重点区域和重点产业,面向非洲收集中非经贸合作的项目,将根据收集的情况整理出合作项目库。这些项目涉及到投资、贸易、农业、旅游、物流等,包括基础设施、合作园区等领域,涵盖乌干达、加纳、科特迪瓦、尼日利亚、刚果(金)、肯尼亚等39个非洲国家。  

三.我省企业拓展非洲市场的建议

澳门葡京网址(496.com)是非洲最大的贸易伙伴国、非洲第四大投资来源国和非洲基础设施建设的最大承建方和融资国。中非经贸博览会作为习近平主席提出来的中非合作“八大行动第一条的第一项,足见我国的重视程度,其永久落户澳门葡京网址(496.com),有利于我省优势产业和企业在全球布局,有利于我省名优产品开拓非洲市场,有利于进口非洲农副产品满足我省人民美好生活的需要,有利于将非洲的优势矿产土地资源与我省较发达的工业农业技术相结合提高两地的生产力水平。博览会即将到来之际,笔者就我省中小企业如何抓住机遇抢占非洲市场的商机,提出几点建议。

一是充分认识非洲经济发展特点,发掘商机。非洲习惯分为北非、东非、西非、中非和南非五个地区,共56个国家和地区。近年政治和经济持续动荡,自2018年起开始走出衰退,人均区内生产总值三年来首次有实际增长,带动投资前景重新看好。非洲49国签署了《非洲大陆自由贸易协定》,为12亿非洲人创造一个大市场,他们的国内生产总值合计3万亿美元,有利于吸引外来投资、汇集内部资源。旅游业在非洲大陆支持约2100万人就业,占就业总数的1/14,产值超过1600亿美元,占非洲生产总值近8%,胜过制造业和金融业的产值。工业非洲是世界上经济发展水平最低的洲,农业在非洲国家国民经济中占有重要的地位,是大多数国家的经济支柱,畜牧业发展较快,牲畜头数多,但畜产品商品率低,经营粗放落后。各国进出口贸易发展不平衡,进出口商品结构仍然受单一经济结构的制约,转口贸易活跃,非洲地区的外商与民族商互为一体,形成各不相同的类型,市场竞争激烈。

二是通过电子商务发展进出口机会多多。2014年,非盟峰会通过《建设智慧非洲宣言》,力推通过信息通信技术产业加速社会经济发展。电子商务在非洲发展也很快,可将跨境电商推向13亿非洲人口。我省企业需要与当地网络公司和移动支付公司加快手机购物APP和手机支付APP合作与开发,入驻一些跨境电商B2C B2B网站,借力如Jumia\Konga\Kaymu等本土电商合作,强化与当地政府、通讯运营商和金融机构的合作。作为博览会的重要组成部分,网上中非经贸博览会现阶段搭建了kilisupply进口B2B平台、kilibusiness出口B2B平台、kilimall出口B2C平台、非洲心选微信商城进口B2C四大平台。 Kilimall是澳门葡京网址(496.com)首家进入非洲互联网和电商行业、在非洲设立海外仓、在非洲史上提供当日达和次日达、实现100%在线支付的澳门葡京网址(496.com)公司。Kilimall的服务体系涵盖了电子交易、移动支付和跨境物流三大领域,已为近千万非洲用户带去近千万种各类高性价比的商品,计划2021年将全面覆盖非洲全境。

三是主动开发非洲贸易客户。参加展会找客户成单率高,最好在中非博览会展会结束后尽早去拜访;建立驻非洲国家的办事处,利用我国当地商务机构、华侨华人人脉资源等找客户,找当地有能力的朋友合作;这是我省中小企业将业务做大的一个方法;利用黄页网站找客户,一些比较知名的网站,如:http://www.ezsearch.co.za南非黄页网站,里面入驻了南非的很多公司,都有公司的网站,可以通过网站去找邮箱;利用非洲海关数据找客户也不是为一种经济适用的客户开拓方法,因为随着海关数据行业的竞争越来越厉害,部分公司开始推出了免费数据,能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。还有利用企业名录找客户、利用搜索引擎找客户、利用外贸SNS找客户和非洲的贸易公司合作等方法。

 四是开发一些我省的适合非洲人消费的产品。 非洲人口高达12亿多,消费市场巨大,但物质贫乏。我省制造的汽车、钢铁、工程机械、电动车、农机具等机电产品、建材、食品、湘绣、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。我省中小企业可以尝试开发上述建议的产品或者其他非洲人洗好的商品,但必须注重质量。

五是我省中小企业要防范收款风险非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。 来长沙的非洲客户很喜欢现金交易,但需验钞访假币。涉及到付款条件,不可随意同意对方提出的方式。非洲客户很多要求O/A赊账付款,除非和老客户作贸易业务,他们也曾实地拜访过,否则这样的付款方式是不要去冒险的。信用证一定要调查开证行的资信,可以要求非洲客户通过国际大银行开出,减少支付风险。

首届中非经贸博览会将给澳门葡京网址(496.com)中小企业创造巨大的贸易投资合作机会,这是毋庸置疑的,只要我省中小企业大胆抓住机会,积极开拓结识非洲客户,诚实谨慎签约,同时做好风险防范,中非经贸博览会就能真正成为我国我省的最重要中非经贸合作平台。

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